Pinduoduo Khiến Alibaba và JD.com Khiếp Sợ

07/07/2020
Hỗ Trợ

Đe dọa cả 2 ông lớn Alibaba và JD.com, Pinduoduo thật sự là ai mà ghê gớm đến vậy? Cùng SHOPNOW tìm hiểu thêm về Pinduoduo qua bài viết sau bạn nhé!

 Sự ra đời của Pinduoduo

Được thành lập vào tháng 9 năm 2015, công ty có trụ sở tại Thượng Hải. Pinduoduo là dự án khởi nghiệp thứ 4 của Colin Huang, một cựu nhân viên Google với kinh nghiệm trong mảng tìm kiếm và TMĐT. Kết hợp với đam mê về trò chơi điện tử của mình, Huang tìm ra được "bí quyết" thành công của cả Alibaba và Tencent để áp dụng cho Pinduoduo.

 

 

 Thành công vang dội của Pinduoduo

 Trải qua 4 vòng gọi vốn, Pinduoduo nay đã trở thành một trong những start-up TMĐT lớn nhất trên thế giới, liên tục nằm top 5 trong các công ty TMĐT lớn nhất Trung Quốc. Pinduoduo có nghĩa là "cùng mua nhiều hơn", thương hiệu non trẻ này đã chính thức lên sàn chứng khoán vào năm 2018, đem về hơn 1,6 tỷ USD và gia nhập danh sách những công ty IPO thành công nhất năm.

 

Chỉ sau 2 năm thành lập, tổng giá trị giao dịch của Pinduoduo đã chạm mốc 14,7 tỷ USD. Để đạt được con số này, các "gã khổng lồ" đã tốn một khoảng thời gian đáng kể, 5 năm với Taobao và 10 năm với JD.com.

 

 Điều gì khiến Pinduoduo có thể “vượt mặt” hai ông lớn Alibaba và JD.com 

 

Tương tự Taobao của Alibaba và JD.com của JD, Pinduoduo là nền tảng TMĐT cung cấp nhiều sản phẩm thuộc nhiều danh mục khác nhau. Điểm độc đáo của nó nằm ở việc kết hợp yếu tố mạng xã hội vào quy trình mua sắm trực tuyến truyền thống mà công ty gọi là mô hình “mua theo nhóm”.

 

 

Khi chia sẻ thông tin sản phẩm Pinduoduo lên mạng xã hội như WeChat, QQ, người dùng có thể mời bạn bè hình thành một nhóm mua sắm để mua sản phẩm giá thấp hơn. Cơ chế này tạo động lực cho người dùng, kết hợp với các chương trình khác như tiền mặt, coupon, xổ số và hàng hóa miễn phí. Pinduoduo thu hút người dùng với chi phí rất thấp, nhanh chóng trở thành hiện tượng lan tỏa tại Trung Quốc.

 

Giá siêu rẻ cũng là một yếu tố thu hút khác của nền tảng. Sản phẩm có thể giảm giá tới 90%, từ ga trải giường cho đến máy tính. Song, các mặt hàng bán chạy nhất lại là đồ dùng hàng ngày với giá không thể tin nổi. Chẳng hạn, hơn 6,4 triệu giấy vệ sinh được bán với giá chỉ 1,9 USD (45.000đ) cho 10 hộp và 4,8 triệu chiếc ô được bán với giá chỉ 1,51 USD/chiếc (35.000đ).

 

Điểm mạnh trong mô hình phát triển của Pinduoduo

Mô hình bán buôn của Pinduoduo dễ dàng tạo ra các đơn hàng lớn cho người bán và cho họ khoảng trống để giảm giá. Giao diện ứng dụng giống với News Feed của mạng xã hội, tập trung vào một mặt hàng cụ thể và tạo ra mặt hàng có tính lan tỏa. Mô hình C2B cho phép giao hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, loại bỏ các khâu trung gian, không chỉ giảm giá cho người mua mà còn tăng lợi nhuận cho nhà sản xuất. Cách tiếp cận này tương đối hiệu quả khi bán cả mặt hàng tươi sống và nông nghiệp, nơi tốc độ kết nối cung cầu vô cùng quan trọng.

 

Các thương hiệu kém nổi hơn được lựa chọn để xóa bỏ chi phí từ thương hiệu. Ngoài ra, chi phí quảng cáo và tiếp thị cũng giảm nhờ người dùng chia sẻ trên mạng xã hội. Cách tiếp cận vừa rẻ vừa hiệu quả. Thông qua chia sẻ cộng đồng, người dùng gửi thông tin sản phẩm đến cho bạn bè hay các nhóm tương đồng về mức thu nhập và thị hiếu tiêu dùng.

 Giá rẻ và tính năng xã hội không phải yếu tố duy nhất dẫn đến tăng trưởng thần tốc của Pinduoduo. Tìm ra đối tượng khách hàng mục tiêu là mảnh ghép cuối cùng dẫn đến điều này. Taobao có hơn 500 triệu người dùng, còn WeChat có hơn 1 tỷ người dùng. Số chênh lệch nằm ở các thành phố cấp ba hoặc thấp hơn. Công dân tại đây mới bắt đầu lên mạng và phụ thuộc vào WeChat như nguồn thông tin chính. Đây chính là khách hàng mục tiêu của Pinduoduo.

 

Nếu như Taobao và JD dẫn đầu làn sóng toàn cầu hóa, nơi mà khách hàng Trung Quốc sẵn sàng chi nhiều hơn để đổi lấy chất lượng tốt hơn thì Pinduoduo ngược lại. Thu nhập cao khiến người dân tại các thành phố cấp một cấp hai hào phóng hơn song sự chênh lệch 1 tệ cũng đủ để khiến người dân khu vực nông thôn lựa chọn nhà cung cấp khác. Giá vẫn là yếu tố quan trọng nhất đối với người tiêu dùng.

 

Lỗ hổng trong mô hình thương mại điện tử của Pinduoduo

Theo khảo sát mức độ thỏa mãn của người dùng TMĐT 2017 của Trung tâm nghiên cứu TMĐT Trung Quốc, tỉ lệ khiếu nại của Pinduoduo là 17,87% và mức độ thỏa mãn chỉ là 1 sao. Khiếu nại chủ yếu về chất lượng sản phẩm kém, giao hàng chậm, quảng cáo gây hiểu lầm,…

 

Không chỉ có phàn nàn từ trong nước, Pinduoduo còn bị kiện vi phạm bản quyền tại Mỹ. Khi Alibaba và JD đang nỗ lực loại bỏ hàng giả trên nền tảng, hàng giả hàng nhái lại tràn sang các nền tảng mới nổi như Pinduoduo. Sau khi trở thành công ty đại chúng, Pinduoduo phải làm theo các ông lớn khác để dọn dẹp nền tảng. Về mặt tài chính, công ty lỗ ròng 292 triệu nhân dân tệ và 525,1 triệu nhân dân tệ trong hai năm 2016 và 2017.

 

Mặc dù vậy nhưng trong năm 2020, Pinduoduo đã vươn mình trở lại đường đua, trở thành sàn thương mại điện tử lớn thứ 3 Trung Quốc chỉ sau Alibaba và JD. Điều này càng khẳng định một lần nữa mô hành “mua chung” có sức hút to đối lớn với khách hàng. Bạn có thể tìm hiểu kĩ hơn tại đây: https://shopnow.vn.

 

SHOPNOW là nền tảng order sỉ các mặt hàng từ các trang thương mại điện tử thuộc hàng TOP của Trung Quốc. Với phí vận chuyển thấp nhất và chất lượng sản phẩm như hình, SHOPNOW đang được sự ủng hộ to lớn từ các bạn muốn kinh doanh online qua mạng.

Mọi thông tin, thắc mắc mời các bạn truy cập ngay vào trang web shopnow.vn để tìm hiểu hoặc liên hệ qua email: info@shopnow247.vn để được giải đáp.

 

 Xem thêm:

    - Chính sách hoàn tiền của Shop Now.

    - Bảng giá của Shop Now & các đối tác.

    - Các sản phẩm được phép nhập về qua các đối tác.

    - Cách thức order trên Shop Now.

0

         

có 0 đánh giá

5
0 đánh giá
4
0 đánh giá
3
0 đánh giá
2
0 đánh giá
1
0 đánh giá

Thành công

hello

Lỗi

hello

Chia sẻ

BÀI VIẾT LIÊN QUAN

WIFI MARKETING - GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG NHANH CHÓNG

WIFI MARKETING - GIẢI PHÁP THU HÚT KHÁCH HÀNG NHANH CHÓNG

Để có thể thúc đẩy doanh số, thu hút khách hàng và cạnh tranh với các doanh nghiệp...
ĐIỂM KHÁC BIỆT KHI ĐĂNG KÝ THAM WIFI MARKETING TẠI SHOPNOW

ĐIỂM KHÁC BIỆT KHI ĐĂNG KÝ THAM WIFI MARKETING TẠI SHOPNOW

Các bạn vẫn thường sử dụng Wifi miễn phí tại các cửa...
Bạn hỏi SHOPNOW đáp!

Bạn hỏi SHOPNOW đáp!

Chuyên mục hỏi nhanh đáp gọn cùng SHOPNOW! Đừng ngần ngại và hãy gửi bất kỳ thắc mắc chưa được...
Hướng Dẫn Trở Thành Điểm Nhận Hàng

Hướng Dẫn Trở Thành Điểm Nhận Hàng

Dưới đây là video buổi livestream của SHOPNOW nhằm hỗ trợ các Leader hiểu rõ SHOPNOW cũn như công việc...
Hướng Dẫn Tắt Thông Báo Group Chat Trên Facebook Messenger

Hướng Dẫn Tắt Thông Báo Group Chat Trên Facebook Messenger

Bạn gặp phiền toái về những tiếng chuông thông báo tin nhắn trong group (nhóm) chat Facebook Messenger? Bài viết...
Hướng Dẫn Tắt Thông Báo Trên Zalo

Hướng Dẫn Tắt Thông Báo Trên Zalo

Hướng dẫn đơn giản để bạn không còn thấy phiền hà mỗi khi Zalo báo "ting-ting" nữa nhé!